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日销10W+真的不难!直通车助力低客单价商品原地起爆

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低客单价的产品直通车如果流量不精准,转化做不好就会一直亏损,无法盈利。

那么小鑫鑫今天就要说的是小类目低客单价的产品如何快速利用直通车反亏为盈,实现店铺稳定提升?

从以下两个方面讲。

1.低客单价开直通车应该注意什么?

2.案例分析

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一,低客单价开直通车应该注意什么?

对于客单价较低的宝贝,在开车时我们不仅要考虑其点击量,还要保证质量得分稳步提升,这样可以让我们在推广过程中减少一些不必要的花费。

1,关键词的选择

关键词推广是直通车最核心的玩法,那么这就涉及到选词的问题,我们在选词时,要保证其与宝贝的相关性,能够在预期的价格区间内达到不错的引流效果的词就是好词。

2,关键词出价

对于低客单价的宝贝来说,自然是出价越低越好,这也是大家努力降低PPC的原因。

3,质量得分

质量得分由相关性,创意效果,买家体验三部分组成。一般来说,创意图片是影响较大的一个因素,商家要合理利用创意找到得分较高的标题与主图,以此提升质量得分。相关性和宝贝的标题,属性,创意标题息息相关,它是影响初始质量得分的重要来源。

4,定向推广

定向推广的人群相对更加精准一些,它包含天气定向与优质人群定向,这类人群流量是较为稳定的,转化率也相对较高。

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二,案例分析

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在低价单品内衣类别之初,顾客价格约为40元,毛利润为40%。当商店处于开放阶段时,需要提高自己商店的内部功率,提高流量转换率,并且必须增加商店的流量入口,例如,我们优化了点击的单价今天0.8元到0.2元到0.15元,而个人计划是8美分。在这种排水能力和流量成本方面,商店不会受到交通的困扰。

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服装类,日销量约4.5W,客户单价约70元,排水费0.6元降至0.2元。

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对于大多数低价商家来说,商店的促销预算一直是商店的最大投资。它不会推动任何流量。促销预算和促销费用未得到很好的控制。商店利润消失了。第一个要解决的是如何优化点击价格,相同的促销预算分配,可以带来更多有价值的流量。

2.产品均质化:

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对于商店产品从低到低的客户价格,有一个恒定的话题是产品同质化,比如工厂摊位拿货,产品图片相同,你的店铺引入了大量的流量,但是最后的交易去了竞争对手,更加无奈,陷入了价格战,因为产品图片的核心点没有差异化的竞争力,只有谁卖得便宜,卖得好。

价格战是两个损失的问题。当然,每个人都很忙,除了那些有经济实力的当地大亨的赌博式价格战,但这不是中小型商店的出路。

从根本上说,你仍然需要提高你的核心竞争力。例如,您可以使用相同的供应来源,但是您是否花时间优化您的可视图片来做您的DSR,您会发现许多商店产品是相同的,而不是价格低销售将是好的,这些商店将拥有自己的其他核心竞争力,如图片愿景,如物流维护评估,如详情页面。在此基础上,通过推广手段,您可以吸引竞争对手的流量并增加市场份额。

3.难以衡量新资金:

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那些年你错过了多少款式?您在资金计量方面浪费了多少预算?有些型号很难推,而且主观认为这种款式好,没有通过实际测试数据来衡量。

注意日常测量,直通车的点击率只能说明风格图片的强大排水能力,是否是一笔不错的钱,还需要经过业务人员的详细信息才能看到宝贝的收藏购买率和访客价值。物品数据可以更好地反馈宝宝的质量,并优先推广商店的收集和购买率,并且访客的价值更加突出,这样你可以花费更少的钱,更好地发挥最大化促销价值。

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粉丝老客户积累:

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商店不得不长大,除了新客户的进入,更重要的是,留住商店的老客户,我们可以看到老客户每天通过业务人员流量看板的比例,还可以分析商店推广通过数字报告流程。旧买家支付比例的布局,以下将分享促销流量的布局策略。

萧欣欣今天在这里谈到了这件事。有任何问题欢迎来自私信小信新,并且免费提供大量电子商务信息。